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行业分析

为贫困地区农产品插上腾飞的翅膀
——农产品市场精准扶贫模式探讨之三
 记得我在当记者那些年,总结出一个逻辑,那就是:但凡自然风景绝佳之地,往往也是贫困边远地区;后来,随着市场经济的深入发展,我又发现另一个逻辑,那就是:但凡一些极具地方特色的优质农产品,也往往出自贫困边远地区。其原因大概有二:一是这些地方的农产品纯属天然,且基本没什么污染;二是产自深山老林,“养在深闺人未识”,对于广大城乡消费者颇有吸引力。第一个逻辑如今已为大多数人所认知,并已成为各地发展旅游业的一张闪亮的名片。然而,对于第二个逻辑,虽然人们也有所认知,但至今还没有更好地将之转化为产销对接市场优势。之所以如此,除了交通不便等客观因素外,还有一个更重要的原因,那就是没品牌,或者更准确地说,是虽有品牌却没有叫响,不像旅游资源那样,变成一张能够吸引城乡消费者主动掏钱的名片。
 能怪当地的贫困群众和农户吗?我以为不能,因为他们的贫穷并不仅仅是物质上的贫穷,还有市场和品牌理念上的贫穷。所以,如何帮助贫困地区广大农户树立品牌意识,并帮助他们叫响品牌,乃是精准扶贫的关键之所在。而作为直接以产销对接的方式从事农产品精准扶贫的农产品流通企业,更是有责任和义务也有能力,帮助农民兄弟们打响品牌,从而为那些“养在深闺”的农产品插上一双翅膀,飞上城乡消费者的餐桌。
 其实,经过这些年的发展,贫困地区并不是缺乏品牌,以我国两个人口大省河南和四川为例,截至2017年底,仅河南全省贫困县“三品一标”产品即达2561个,其中,无公害农产品1791个、绿色食品675个、有机农产品30个、农产品地理标志65个。四川省161个扶贫任务县“三品一标”产品就达4658个。但是,请问诸位,这么多品牌你知道几个呢?有的听都没听说过,更别提大快朵颐了。所以,对于贫困地区来说,主要不是有没有品牌的问题,而是如何把那些已有的品牌打出去并打响,而没打出去和没打响就等于没有品牌。所以,尽管很多贫困地区有品牌,扶贫产业也初步发展起来了,但“价跌滞销”的现象仍然存在。造成这种现象的根本原因,就是没有充分利用好自身的优势把农产品品牌做响、做亮、做优、做特。君不见,有些贫困地区虽然表面上农产品品牌很多,但多而杂、多而散、多而小、多而乱的现象较为突出,核心是缺乏具有市场冲击力和明显差异化的标志性农产品品牌,导致价值创造力、市 场竞争力、消费吸引力不足。 
 前面说了,对此,不能怪贫困地区的农户,在不能怪当地农民兄弟们的同时,一些扶贫地区和被扶贫地区的政府部门及相关企业,也应反思一下,我们自己又能做些什么?恐怕光靠人为的组织消费扶贫不是长久之计。老话说得好:让我买不如我要买。市场经济不是慈善事业,特别是在品牌经济深入人心的今天,哪怕是贫困地区的产品,人们也更钟情于有品牌的产品。
 那么,如何让更多的消费者知道贫困地区的品牌农产品呢?笔者以为,需要三个方面共同发力。首先产地的政府部门,负责帮助农户让品牌走出“最先一公里”;二是销地的政府部门,负责让品牌走进“最后一公里”;三是我们农产品市场,负责把产销的对接变成品牌的对接,让品牌农产品走好“最后一百米“”。那么,这三者靠什么发力呢?我想,在信息如此发达的今天,只能是依靠各种新媒体特别是包括融媒体在内的主流媒体,在贫困地区农产品产销过程中要多运用新媒体新平台,如微信、微博、抖音等进行营销,这些主流媒体和平台不仅成本低、传播速度快,最重要的是可信度高,运用得好可以迅速为农产品打开市场,甚至在开售之前就能赢得不错的口碑。
 总之,品牌经济的来临,为精准扶贫开辟了一条新的路径。很多贫困地区的农产品品牌极具地域人文特色,目前,已完全具备走上品牌化发展道路的潜力,只是因为受地理、经济条件所限,缺乏意识、方法或资金,始终未能打造成为具备高附加值的品牌产品。只要帮助贫困地区农户和企业革新意识,让他们认识到农产品品牌的重要性,同时在品牌培育上多给予政策倾斜,社会各界力量也积极给予扶持,贫困地区的农产品靠品牌大行其道的那一天,指日可待。
盛华宏林特约评论员  梁海
 



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